Fallstudie: EN Tercüme

Kontext

Startpunkt: null

Ein ehemaliger Geschäftspartner eröffnete ein neues Übersetzungsbüro – ohne Website, ohne Online-Präsenz. Ich habe angeboten, den gesamten digitalen Auftritt von Grund auf aufzubauen. Vereidigte Übersetzung ist eine Premium-Dienstleistung, bei der Vertrauen den Ausschlag gibt. Die richtigen Kunden wählen Glaubwürdigkeit vor Preis. Die Strategie verband professionelle Markenpositionierung mit Performance Marketing, um das Büro als erste Adresse im Bezirk zu etablieren.

Umsetzung

Markenpositionierung

Die gesamte digitale Identität des Büros von Grund auf aufgebaut
Professionelles Website-Design mit einheitlicher visueller Sprache
Lokale Autorität durch Google Business Profile-Optimierung und strukturierte Serviceseiten
Das neue Büro als vertrauenswürdige Anlaufstelle für vereidigte Übersetzungen im Bezirk positioniert

Website

WordPress mit Astra und Elementor
Formular-Routing mit Cloudflare Turnstile
Automatisierte E-Mail-Bestätigungen

SEO

Rank Math seitenübergreifend konfiguriert
Meta-Titel, Descriptions, Keywords und Alt-Texte
Interne und externe Verlinkung
Anbindung an Google Search Console

Tracking

GTM mit fünf Conversion-Aktionen eingerichtet
Events an GA4 und Google Ads weitergeleitet
Karriereseiten-Besucher aus den Anzeigenzielgruppen ausgeschlossen
Benutzerdefinierte GA4-Zielgruppe für Stellenbewerber, um nicht-kommerziellen Traffic aus der Anzeigenaussteuerung auszuschließen
Offline-Conversion-Uploads hochwertiger Kunden zurück in Google Ads eingespeist
Customer-Match-Listen für die kontinuierliche Ansprache und Gewinnung langfristiger B2B-Verträge
Diese Feedbackschleife hat zu einer wachsenden Zahl wiederkehrender Firmenkunden geführt

Bezahlte Suche

High-Intent Keywords (yeminli tercüme, tercüme bürosu)
Negativ-Keywords gegen Studenten und Gratis-Suchende
Geografisch auf Kadıköy eingegrenzt

Kampagnenergebnisse

Vom ersten Klick zum bestätigten Umsatz

Im November 2025 ging das vollständige Conversion-Tracking gemeinsam mit einer Max-Conversions-Kampagne live. Bereits im Dezember 2025 bestätigte der Büroinhaber einen ROAS von 13x.

Ab Januar 2026 wurde das Budget unregelmäßig, da es sich um ein ehrenamtliches Projekt handelt. Trotz dieser Einschränkung lieferten konstante wöchentliche Ausgaben von 100 € regelmäßig über 200 € an bestätigten Aufträgen, mit einem Spitzenwert von 2.000 € in einer einzelnen Woche (März 2026). Offline-Conversion-Uploads und Customer-Match-Listen erzeugten eine Feedbackschleife: Hochwertige B2B-Kunden werden zurück in Google Ads eingespeist, sodass der Algorithmus lernt, ähnliche Interessenten zu finden. Das hat zu einer wachsenden Zahl langfristiger Firmenverträge geführt. Die Kampagnen trugen außerdem zur lokalen Sichtbarkeit bei, einschließlich Medienpräsenz für das Büro, und zeigten, wie Performance-Kampagnen auf einem soliden Markenfundament Reichweite erzeugen, die über den bezahlten Kanal hinauswächst.

Lead-Mix

Über welche Kanäle kamen die Leads?

53

Wegbeschreibung

50

Angebotsformular

12

Telefonanruf

9

Kontaktformular

2

E-Mail-Klick

1

Visuelle Daten

Kampagnen-Performance im Überblick

Zentrale Erkenntnisse

Was dieses Projekt bestätigt hat

Erst das Tracking sauber aufsetzen, dann Anzeigen schalten.
Eine klare Serviceseiten-Struktur zahlt auf Nutzererlebnis und SEO gleichermaßen ein.
Ausschlüsse sind mindestens so wichtig wie die Keyword-Auswahl selbst.
Auch mit minimalem Budget erzeugen durchdacht aufgebaute Kampagnen messbaren ROI.

Phase 1: Website-Aufbau

Ausgangslage war buchstäblich null: keine Domain, kein Hosting, kein Inhalt. Ich habe die Domain registriert, WordPress-Hosting eingerichtet und mich für Astra mit Elementor entschieden – wegen der Kombination aus Ladegeschwindigkeit und gestalterischer Flexibilität. Jede Serviceseite wurde gezielt auf einen bestimmten Übersetzungstyp zugeschnitten (vereidigte Übersetzung, Dokumentenübersetzung, notariell beglaubigte Übersetzung), sodass sie jeweils eigenständig ranken und gleichzeitig als dedizierte Landingpage für Anzeigen fungieren kann.

Das Formular-Routing habe ich so konfiguriert, dass Angebotsanfragen je nach Herkunftsseite automatisch mit dem entsprechenden Servicetyp getaggt werden. Anstelle eines klassischen CAPTCHA kam Cloudflare Turnstile zum Einsatz, um die Hürde für Nutzer möglichst gering zu halten. Über eine E-Mail-Automatisierung erhielten sowohl der Interessent als auch das Übersetzungsbüro eine sofortige Eingangsbestätigung.

Phase 2: SEO-Einrichtung

Rank Math wurde seitenweise konfiguriert – mit individuellen Meta-Titeln, Descriptions und Keyword-Zielen. Sämtliche Bilder erhielten passende Alt-Texte. Die interne Verlinkung verknüpft die Serviceseiten untereinander und mit der Startseite. Externe Links zu relevanten Behördenseiten (z. B. Notarvorschriften) stärken die thematische Autorität. Google Search Console war vom ersten Tag an angebunden, um Indexierung und Crawl-Fehler laufend im Blick zu behalten.

Phase 3: Tracking & Analytics

Das Fundament bildet Google Tag Manager. Insgesamt habe ich fünf Conversion-Aktionen eingerichtet: WhatsApp-Klicks, Angebotsformular-Einsendungen, Telefonanrufe, Klicks auf die Wegbeschreibung und E-Mail-Klicks. Jede Aktion wird parallel an GA4 (für die Verhaltensanalyse) und an Google Ads (für die Kampagnenoptimierung) gesendet. Zusätzlich habe ich eine benutzerdefinierte Ausschlussliste angelegt, die Besucher der Karriereseite aus der Anzeigenausspielung herausfiltert – so wird kein Budget an Jobsuchende verschwendet.

Über die Ausschlüsse hinaus wurden GA4-Zielgruppen eingerichtet, um hochwertige Kunden zu segmentieren, und direkt in Google Ads für das Targeting integriert. Offline-Conversion-Uploads wurden implementiert, um bestätigte B2B-Kundendaten zurück in Google Ads einzuspeisen und Customer-Match-Listen zu erstellen. Dieses geschlossene System trainiert den Algorithmus, Interessenten zu finden, die dem Profil bestehender hochwertiger Kunden entsprechen, und hat zu einer wachsenden Pipeline langfristiger Firmenverträge geführt.

Phase 4: Keyword-Recherche & Kampagnenvorbereitung

Im Mittelpunkt der Keyword-Recherche standen transaktionale Suchanfragen mit hoher Kaufabsicht auf Türkisch: yeminli tercüme, tercüme bürosu, noter onaylı tercüme. Suchvolumen und Wettbewerb habe ich systematisch ausgewertet. Mindestens ebenso entscheidend waren die Negativ-Keywords: Sie filtern Studenten heraus, die nach kostenlosen Übersetzungstools suchen, Nutzer auf der Suche nach Übersetzungs-Apps sowie breit gestreute Informationsanfragen, die erfahrungsgemäß nicht konvertieren. Geografisch wurde die Kampagne auf Kadıköy und angrenzende Bezirke auf der asiatischen Seite Istanbuls begrenzt.

Phase 5: Kampagnenstart & Optimierung

Die Max-Conversions-Kampagne ging live, sobald das Tracking durchgängig verifiziert war. Schon die ersten Daten zeigten, dass WhatsApp der mit Abstand stärkste Lead-Kanal ist – was direkt in die Anzeigentexte einfloss, indem der schnelle WhatsApp-Kontakt stärker betont wurde. Die Budgetverteilung habe ich anhand der Performance nach Wochentag und Tageszeit optimiert. Parallel dazu blieb eine Max-Clicks-Kampagne aktiv, um die Markensichtbarkeit zu erhöhen und den organischen Suchwert langfristig zu steigern.